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百万身价综合保障计划

  • 客户资料:陈先生,40 岁,电子,月均收入 10000 元
  • 年缴保费:3550
  • 客户需求:作为家庭的经济支柱,在意外保障这块缺口比较大,关注意外、自驾、航空和意外医疗

    陈先生,40岁,是公司的部门经理,孩子16岁,家庭有60万的房贷,2014年1月购买了新车,之前已投保健康险和10万的意外险。常年需要商务出行,考虑作为家庭的经济支柱,在意外保障这块缺口比较大,经过交流,选择了百万身价综合保障计划,交十年,保障30年,具体保障如下:

    一般意外伤害保障:130万元

    驾乘意外身故保障:320万元

    驾乘意外残疾保障:140万元

    航空乘客意外保障:330万元
    铁路乘客意外保障:230万元

    住院津贴:100元/天

    重症监护住院津贴:200元/天

    意外医疗保障:6万元

    救护车费用 300元/次

    紧急医疗运送和送返:40万元

    身故遗体运返:10万元

    丧葬费用:3千元

    公共场所个人责任:30万元

    疾病身故保障:26400元

    满期保险金:26400元

    计划分析:

    投入:

    总投入减去满期保险金,陈先生每天投入2.8元,三元钱不到,我们再来看看保障;

    保障:

    陈先生,年收入12万左右,有房贷60万,本计划一般意外保障130万,万一突发情况,减掉房贷,还有70万保险金,相当于陈先生年收入的6倍,能够保障家庭的基本生活。六年后,孩子也已长大成人,爱人的经济责任降低,同时自己还有工作收入,合理规划,不会影响此后的养老生活。

    在陈先生重点关注的自驾和航空意外保障上,保险金达到300万以上,万一风险发生,也足够保障家庭的生活品质。

    在意外医疗这块,6万的保障相对一般意外的就医费用,也基本可以应付;同时还有住院和重症津贴,因疾病住院也有一定的补助。

    除了重点所说的保障,我们看到关于意外有可能产生的费用,都有一定的保障,这已经大大超出了陈先生的预期要求。

    总结:

    本计划保障全面,重点突出,针对性强,保费投入低于陈先生的预算,而拥有的保障却远远超出陈先生的预期,可以说,这份计划做的非常好,充分体现了保险的保障价值,客户也拥有了全面的保障,大大提高了家庭抵抗风险的能力!

    心得:

    本计划组合了四家保险公司的产品,从专业角度来说,像这样的计划非常体现一个专业人士的价值;而对于客户来说,投入更低、保障更全、保额更高,性价比超值。

    结论:

    在国外保险发达国家,保险公司的保费收入大部分来源于经纪人渠道。因为他们可以代表客户去和保险公司交流,挑选适合客户的产品,更客观、更专业,再加上客户保险观念很强,对保险有一定的认识,所以国外的客户在保险的选择和购买上非常合理。在中国,虽然还是保险公司占据市场的大头,但因为粗放式的管理、产品的局限性、代理人素质和专业的参差不齐,客户对保险的不断认识,相信保险组合必定是未来购买保险的趋势!

     

     

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