[客户资料]：本市户口，周先生26周岁，6万年收入，销售经理，有社保与医保，太太公司文员，3万年收入，宝宝1周岁，无任何负债，父母暂时不需要赡养，平时只给他们些零花钱。先生是家里的经济支柱，准备为自己买份保险。

[侧重需求]：重大疾病、意外伤害、意外医疗、养老险等

[分析]：

1、这一家子，先生是家庭的经济支柱。

2、先生目前有社保，没有买过任何商业险，社保毕竟下有起付线，上有封顶线的，而且很多自费项目是不能报销的。需要商业保险做补充。

3、太太的保险目前暂不考虑。但是也会尽快提上议事日程。目前先办先生的。

4、宝宝的案例我以前分析过非常多了，这里不再赘述。

男士：

[投保方案]： 

[方案优势]：每天花费12元，交满20年就可以享受终身重大疾病保障至少15万，意外伤害保障与意外医疗保障享受到65周岁、住院医疗保障（可以随时增加或者减少），医保报销后剩下的医保内药全报销，自费药还能报销70%，与社保形成很好的补充，而且有病治病，无病到时候当养老金用。 

[保障利益]：

1、保单生效24小时后拥有生命保障至少20万
2、90天后拥有28种重大疾病保障至少15万
3、保单生效24小时后拥有普通意外伤害保障10万，交通意外保障20万
4、因意外事故引起的住院医疗，100元内免赔，其余2万元内100%报销
5、住院报销：因疾病住院最高报销3.2万（住院门诊900元,住院费用8100元，非器官移植手术3000元，器官移植手术2万），医保报销后剩下的医保内药全报销，自费药还能报销70%。

6、住院津贴：因疾病住院，每天补贴150元当误工与营养津贴，最高给付180天。因意外住院每天补贴150元误工与护理津贴，最高给付180天，重大疾病住院每天补贴300元，最高给付90天。

7、万一20年交费期间，发生重大疾病，所有的保费免交，而享受的利益不变。

这样子设计到先生退休56周岁时候账户中还有124383左右，66周岁有173968元，76周岁约259519元左右，86周岁约374689元左右可以当补充养老金使用，身故与重疾金账户56周岁约150000元，66周岁约182667元，76周岁约272495元,86周岁约393424元，可以留给下一代。

备注：目前利率在4.0%，演示利率是按照4.25%来计算的，具体以实际的利率为准。保险的收益普遍都不高，但是这款当纯粹保障型险种来说性价比还是非常不错的。

[保险真谛]

    已经买过保险的朋友，请您每年对保单进行定期体检一次，看有没有信息资料变更的，该有的保障保额是否都足够了？随着人升职加薪，家庭结构的变动，家里上有老，下有小责任负担的加重，这些不比单身时期，保额也要有相应的变动的。根据人生不同阶段随时调保额，这些都要跟代理人沟通好。保单体检很重要。

   没有买过保险的人，可以了解一下什么是保险，多了解一些肯定没有坏处的，很多人喜欢拿保险与银行理财产品、基金、股票比收益，你们计算的出收益，肯定计算不出人生风险。保险的主要功能就是保障，投资理财只是锦上添花的附加价值，保险的保障功能是其它投资理财工具所没有的，保障才能体现保险的真谛。