我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。

——中国重疾险之父丁云生
　　什么是重大疾病？
　　1.长期不能参加工作及日常生活
　　2.需要长期住院治疗
　　3.需要大额医疗费
　　4.需要长期被他人照顾
　　5.需要长期进行康复

看了视频后，觉得社保的确有七宗罪（社保无法给我们担负的大病支出或损失）
　　1、住院押金：住院押金需自己先掏；
　　2、红包：手术前现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对，现在的确是不是给不给红包的问题，而是给不给出去的问题；
　　3、手术中的自费器材：手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗；
　　4、ICU自费药物：出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口的。经验告诉，遇到这种情况大都会选进口，甚至卖房子；
　　5、住院期间家属额外花销：从监护室转导普通病房，这时家属，亲人，朋友同事多会来看望。这时候自家家人的误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀等等；
　　6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少：出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年，少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号？
　　7、未来“工作收入损失”：即使按照目前世界卫生组织癌症的五年生存率概念，癌症患者五年后依然还生存，这个时候他的死亡几率与我们正常人是一样了。这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化：身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得上当年一起打拼的同事们。
　　原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。
　　从这意义上来说：重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。
以上七方面的费用，社保都是不管的，需要患者自付!且购买的社保在异地治疗还不能报销，所以要为未来准备好这些钱，最直接的方式是购买保险公司的大病保险产品！

丁云生老师讲了以下8点:
1、我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为别的原因（意外）先离开了还没机会得。

2、重大疾病险不是一个医疗险，它是一个健康险，它跟客户的工作收入是挂钩的，所以可以叫做“工作收入损失险“。

3、医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的病,只要能熬过五年,你就跟正常人差不多了。

4、重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍做重疾的保额。

5、我觉得医生就是说当生命受到威胁的时候，来挽救生命；而保险就是当生命还没有受到威胁时，来呵护生命。

6、保险的意义是什么？就是强调预防各种生命和财产意外的重要性。

7、医学只能救一个人生理的生命，但是不能救一个家庭经济的生命。

8、不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！

客户问题部分汇总:

      一、问：如果客户说，重疾是快死了才赔，真的吗？　　

       答：1、重大疾病理赔案例中，癌症约七八成，按照中国目前能找到的数据，癌症的五年生存率是15%到35%不等，美国数据显示大约是60%以上。而在医学里面，能活过五年，一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了。
　　2、中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以赔付。
　　3、现在医学水平很高了，如果费用不愁的话，可以改善症状，延长生命，甚至治愈不是没有可能。
　　二、问：客户有社保，社保报销重疾险的封顶是30万，报销85%的比例，个人付15%，如果客户认为自己患病的概率低，即使得了个人付15%而已，还有必要买重疾保险吗？
　　答：1、社保属于健康保险范畴中的医疗保险，赔付的条件是发生医疗行为；重疾险是健康保险范畴中的疾病险，赔付的条件是疾病发生手术，或达到某种疾病状态。
　　2、社保的85%，是指在社保规定的目录内的药物等治疗，事实上，大部分的药品一旦降价纳入社保，该药产量急剧减少。而在临床上，自费药及器材非常高，在一线城市的肿瘤的专科医院中，主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%，这就是常说的社保是，广覆盖，低保障。
　　3、医疗费用其实是个小数目是确定的，而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。
       三、问：请问有些客户很避讳谈疾病和健康保障，现在流行一种用分红、利益去诱惑客户，弱化保障功能的销售方式，请问您都是怎么与客户切入健康医疗的话题的？
　　答：一个好的保险，其实就是要将保费和保障额度之间的比例最大化。一方面，国人不喜欢消费型的概念，喜欢收益。一方面保险公司有业绩压力，尤其是，目前的唯保费规模论，所以才会出现此现象。保险产品无论怎么样变化，就是四类，三角形，由下往上，依此为意外、健康、养老、投资理财，后两者先不提，前面两个是保险的原意，且只能在保险公司买。
       四、问：如何与客户沟通重疾险的保额的？是否通过计算的方法与客户沟通未来的保额，每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？
　　答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限。 保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，来出一个方案：如果生活压力大，那就多用消费型，反之则以偏重返还型。
      五、问：买重疾保险最佳年龄是几岁，买多久合适？
　　答：最佳年龄是能买的最低年龄，一般要买到70岁以上，因为重疾险是工作收入损失险，所以70以后都退休了，也就无所谓什么工作收入损失了。

最后告诉大家十大致癌因素，请加以改变：
1.吸烟；
2.过量饮酒；
3.职业暴露；
4.环境污染；
5.食物污染；
6.药物；
7.慢性感染；
8.饮食与营养；
9.免疫抑制；
10.生殖因素与激素；

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