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职场遭遇天花板,是走是留?我该如何选择

  • 客户资料:李总,40 岁,工程师,月均收入 50000 元
  • 年缴保费:10000
  • 客户需求:伴随今年的K12教育,在线游戏,几大互联网巨头纷纷拆墙、房地产全产业链被三道红线卡脖子,共同富裕的征程开启,越来越多的中高端客人对保险的资产保全,债务隔离,税务筹划和养老储备,风险管理的需求不断衍化,未来对高素质的保险经纪人数量会越来越多。若是现在还不做职业规划,很难说以后还有没有机会再调整。
朋友们,很开心我们又见面了。今天要跟大家聊一下职场那些事,以及我自己的一些工作体验,希望对大家有所启发。
 
今天要跟大家聊点什么?
 
先说结论

1、为什么要写这篇笔记?
 
基于我两次重要的人生选择,从期初到现在的一些所见所感。
 
2、为什么要做现在的职业,以及我对现在职业的看法。
 
了解了我的选择,或许对大家的职业规划略有借鉴意义,那么写这篇笔记的意义也就达到了。
 
3、我对接下来的发展的一点期待和所想?
 
4、最后带大家了解一下我们的公司,我的团队,我们的使命。
 
回到正题,大家好,我是你们的老朋友 保险买手教练 高海峰
 
可能还有些朋友对我不是很了解,那么我在把我的经历简单做一个陈述:

我是一枚38年出生的天秤座男士,高中毕业之后刚好18岁,参军来到北京当兵,一呆就是12年,直到201312月从部队退役。

经历了三个多月工作带来的煎熬,最后因综合评分未达到非常理想的结果,位居当年41个待安置军人的第七位(只要6位事业编制,其他企业编制)

经历了人生第二次职业赛道的滑铁卢。当然,也不能完全说是第二赛道,毕竟很短暂,而且也没正式进入。
 
PART 1今天要说的是第一次赛道选择涅槃):
 
记得是2000年春节,在北京当兵的表哥回家探亲,和往常不一样的是,过去他是志愿兵,再回来时,已经变成了部队的军官。后来聊天中得知,他是在执行任务过程中,由于表现出色,被国家一号首长亲自接见后,很快就提干晋升的。
 
当时被他的事迹所感动,也期待能像他一样有所发展和成就。
 
有了这个因,加上我本身学习是中等,在2001年高考时兵败滑铁卢。好在这时家里找到了表哥,推荐我来北京当兵服役。
 
在这个过程中,从行走立卧的不规范,到后面成为训练标兵,都是有一个梦想在支撑着我。虚荣心时刻告诉我,一定要出人头地,更要鲜花掌声。
 
虽然很努力,也很辛苦,也很劳神,但是上升的通道是没有多大希望的,再加上当时2006年前工资只有不到600块一个月,到了2008年也才1900块,2013年前后到3100元左右。各种生活的压力和质疑都来了。当收入和年龄成为梗在成年人的面前,必须要做出抉择。如果留下来,继续当大头兵,工资无非到5000块钱,但是青春就此拜拜了。

更别说今后出来之后还有第二赛道的选择余地了。那段时间,很纠结,这是天秤座的硬伤。是走是留,需要快速做出选择。。。。
 
我分析了自己的优劣势,也看到了未来发展的大趋势,心虽有不甘,但面对现实不得不低头。
走,必须走,不为别的,只为青春买单,只为未来买单,只为自己的选择买单。
 
转眼到20143月份,所有部队的手续办理结束。
 
PART2 接下来,到了我的第二赛道:(重生
 
跟几乎所有的大学生毕业之后的情景一样,毕业即失业。
 
我先是在网上浏览招聘网站,看一下几乎所有工作都做不来。也拜托亲朋给联系一些不是很辛苦,时间还比较固定的工作,这个过程中,有介绍我给老板开车的,有当行政办事员的,有给老板当保镖的,也有给保安队做副队长的。。。。
 
当过兵的人,难道只能做一些看起来还算稳定的工作吗?难道只图那岁银几两吗?难道只是为了稳定要一个社保吗?
如果那样的话,我可以继续在部队做,而且衣食住行,医保养老也都有。何必在社会上去碰壁?
 
若不改变,只能坐以待毙
 
如果我从军12载是第一赛道,占据了青春期的全部,那么,我的第二次赛道选择,必须对的起我的12年。
 
那是在20143月末,在58同城招聘网站发布求职简历,当天下午就有所谓的平安金融在青年路上的一家营业部联系我,约了第二天的面试,顶着冬天的风,带齐所有资料到了职场。一顿猛操作,发现自己掉入了传销窝点,不等散会,赶紧就撤。
 
经历了这次洗脑式求职,我不能再草率了。
 
期间有几家公司都是打着高收入,时间自由的幌子联系我,一概拒绝见面。冷静了两天后,再次有电话进来,开始询问的事项也就多了。机缘巧合下来到了太平洋人寿东城区拓部,美其名曰:售后客服部,其实还是卖保险,此刻,可以有笑声。。。
 
见到了我的引荐人,一位知性女士,非常有亲和力,没有做过多的考虑就决定留下来了,更多的是冲着这个人去的。
 
做了几个月后,发现销售工作,尤其是保险行业,对于一个资源不够多的小白,简直就是找罪受。这是调侃,当然不是放弃的理由。。。。
 
现在回想起来,还是非常感恩当初选择了太保,虽没有太多的成就,起码明白一点,所有的成功都是有方法的,所有的努力只要是选择对了,付出了,就会越来越好。
 
经过一段时间的摔倒,突然发现很多东西不是想象的那样,特别是在销售过程中,需要了解客户的真正需求是什么,担忧什么,我能帮客户做什么,能做多少。。。
 
几次见完客户后,被一通吊打。再 也不淡定了,也很难被公司的企业文化所吸引,怀疑自己是不是选错了赛道,我要不要重新选赛道也就蹦出脑门。其实这个过程中,我自己的问题更多,没能按照销售流程来做,更没发现了解客户的真实需求是什么,没能站在客户的角度思考,加上自身公司产品库选择较少。
 
PART 3经过一番了解之后,我决定不换赛道换平台展翅
 
除了看好时间自由,收入可观外,更多的是看好保险行业的发展是蒸蒸日上的。
 
或许老天眷顾这个可怜的娃,没太大波折,过程不算复杂,时间刚刚好。机缘巧合下接触到了我现在所在的公司:明亚保险经纪北京分公司
 
先给大家做一个汇报:明亚保险经纪成立于2004年 总部北京,是国内首家专注个人寿险的保险经纪公司,注册资本7560万元,定位服务于城市中高端家庭和企业客户。
 
成立至今在全国已在24个省市设立27家省级分公司,36个营业部,全国在职内外勤总人力19980人,是国内人均产能居前两位的头部保险经纪公司。
 
接下来介绍一下这个行业。
 
保险行业是中国金融三大产业之一,业务体量排名仅在银行之后,保险行业监管比较严格,对业务品质和展业合规有较高的标准。
 
保险行业肩负着保障和融资的功能,涉及到千家万户的切身利益,也是国家大力提倡和引导发展的行业。
 
随着越来越多的高知人员加入这个行业,为商业保险健康发展建设提供了较强的推动。
 
简单陈述一下我自己:
 
在明亚工作整7年时间,一开始发展也不是很顺利,也经历过迷茫期和瓶颈期,怀疑过自己的选择,也曾有过离开的念头。我知道,只有情怀远远不够,既要活下去还要活出质量。
 
一开始加入明亚经纪也是做自己的业务,好在18年底我的引荐人对我提供了很多帮助和心理疏导,然后决定在19年开始做组织发展和调整个人业务方向。
 
经过努力,在很短时间就发展了40多人团队,19年做了团队长后,责任更大了,也希望帮助大家在这个平台实现个人价值,提升专业同时帮到更多的人。
 
未来路还长,我将怀着谦卑的心,继续留在明亚,做好团队引路人,做好客户服务等日常工作。
 
相信明亚和自己会越来越好,我们一起为中国保险发展助力。
 
PART4 我在明亚看到的,感受到的,期待的有哪些(
 
明亚是一群志同道合,共同目标和对生活向往的年轻群体组成,据统计,公司985 211高校和海外留学背景人员达到64%,硕士博士学历占比达到13%以上,其中80后占比高达76%90后占比达到21%,有过BATJ和四大、国有银行、律师事务所及企事业单位人员更是枚不胜举。
 
年轻是明亚的特色,高学历是明亚品质的保证,对专业的孜孜追求是明亚人的古板封建标签,佛系是明亚人的行走名片。
 
我对选择这样一家公司感到庆幸,也会把这家公司作为自己一直奋斗的根据地和大家庭。在这里感受到了被客户的尊重是那么的珍贵,在这里遇到了良师益友,在这里遇到了更多可爱可敬的同仁,这是前期在代理公司所没有体验到的。
 
腾飞都是给有准备的人,我的前期目标已经实现:两年内育成两位销售经理,储备一位经理。力争用最多两年半时间晋升销售总监,这一步已经非常近了。当然,我更多的是期望大家赚到钱,实现时间和财务双自由,享受生活的美好,体验工作当中更多的乐趣。 
这一点也是无限接近中。。。

为了进一步带大家了解明亚保险经纪,你可以从明亚的司训和理念先开始,了解一下是否和你认知期望的保险公司有所区别。
 
明亚经纪理念
保险的真谛,在于建立一个大家帮助大家的人类互助机制。
保险不仅能体现人们对自己、对家人的爱与责任,还能表达人们对社会、对他人的爱和关怀。 
 
明亚愿景 
推动保险事业的健康发展,让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
 
明亚司训
为人做事,尽心尽力;
客户至上,专业卓越;
友爱开放,共生同成。
 
明亚使命
通过客观中立的专业化服务,帮助客户清清楚楚了解风险,明明白白购买保险,踏踏实实享受生活
不过,来做保险经纪人前,还是建议你考虑两个终极哲学问题 
我们从何处来?要往何处去?
 
一直以来,明亚致力于挖掘各行业顶尖人才,严格甄选合格优秀经纪人,是我们对客户最负责任的态度。
 
新人招募基本标准
 
1、本科以上学历,海归、医药、传媒、金融高管和BATJ等优先;
 
2、年龄25-50周岁,形象气质佳,男女不限,有良好的沟通表达能力;能力特别突出者,可申请年龄特批。
 
3、三年以上本地工作经验,过往年收入税前不低于10万。
 
4、家庭成员认可并支持其从事保险,具备一定的人脉资源和较强市场开拓意识;
 
5、有个人工作主见,有合理清晰目标规划,同时具备充分展业学习工作时间;
 
6、情商高,有同理心,有团队协作意识,能主动探索,有企图心;
 
看完我们的招募标准是不是不高?那就对了。一定要有必胜的自信,从气势上要盖过自己过往的认知。
 
当保险行业内卷受到环境和市场影响以及经过一时间的市场教育后,很多低产能,低学历人群被销号。现在剩下的人,都是更自立和发展有潜能的群体。21年大势已经到来,你是否敢于挑战自己来明亚保险经纪做经纪人,敢于跳出舒适区不躺平,做一个奋斗充实的斜杠青年?
 
接下来,我们整理了全国27家省级分公司地址分布,所有有分公司的地方,你都可以就近入职并开展业务、招募新人。
 
明亚保险经纪北京分公司:北京市朝阳区朝外大街 22 号泛利大厦 12A 

明亚保险经纪南京分公司地址:玄武区珠江路 498 号未来城 座 层 203  
明亚保险经纪常州营业部地址:天宁区关河东路 66 号 1903 
明亚保险经纪苏州营业部地址:干将西路 1296 号深业姑苏中心 幢 层 805 
明亚保险经纪无锡营业部地址:无锡市梁溪区永和路 6 号 14 层 08-09 单元
明亚保险经纪宜兴营业部地址:宜兴市荆邑中路 61 号君悦大厦 楼 19 层 1902 
明亚保险经纪徐州营业部地址:徐州云龙区苏宁广场A1408 
 
明亚保险经纪上海分公司:杨浦区大连路 588 号宝地广场 座 1001 

明亚保险经纪陕西分公司地址:西安市碑林区南关正街 88 号长安国际中心 座 901 
明亚保险经纪咸阳营业部地址:咸阳市渭城区人民东路50号银都国际广场A136-
 
明亚保险经纪宁夏分公司地址:银川市金凤区亲宁巷12号德丰大厦24
 
明亚深圳分公司地址:深圳市福田区莲花路 2005 号文博大厦 1705 
 
明亚保险经纪河北分公司地址:石家庄市长安区建设北大街 5 号富邦大厦 909 
明亚保险经纪保定营业部地址:竞秀区东风路朝阳南大街 1 号茂业中心 4207 
明亚保险经纪唐山营业部地址:新华里世博广场新华西道 4-2 号 门 1401 
 
明亚保险经纪山西分公司地址:太原市万柏林区迎泽大街中海国际中心西座15
 
明亚保险经纪重庆分公司地址:瑞天路 56-3 号化龙桥企业天地 号办公楼 11 
明亚保险经纪江津营业部地址:江津区鼎山街道鼎山大道 718 号加洲国际 11 幢 8-2
明亚保险经纪永川营业部地址:重庆市永川区汇龙大道 67 号 号楼 4-1#
 
明亚保险经纪广西分公司地址:青秀区中柬路 9 号利海·亚洲国际 号楼 18 层 01
明亚保险经纪柳州营业部地址:柳州市文昌路 26 号东郡 栋 单元金册大厦 8-1
 
明亚保险经纪广东分公司地址:广州市天河区天河路 208 号粤海天河城 16 
中山营业部地址:中山市东区中山五路 48 号英联时代广场 座 10 
湛江营业部地址:湛江市经济技术开发区绿华路 48 号华都汇 号综合楼 1606  
东莞营业部地址:东莞市东城街道东莞大道 11 号台商大厦主楼 单元 1803 
佛山营业部地址:佛山市南海区桂城街道永胜西路 22 号新凯广场2座 3505
花都营业部地址:广州市花都区天贵路 62 号天贵大厦 层 617 
惠州营业部地址:惠州市江北文昌一路 11 号华贸大厦 号楼 单元 1306B 
江门营业部地址:江门市蓬江区万达广场 A 座 3405-3410
 
明亚内蒙古分公司:呼和浩特市玉泉区大学西街蒙西文化广场蒙西文化大厦 1502
明亚保险经纪呼伦贝尔营业部:海拉尔区正阳办草市街尚品国际 102 门市 
明亚保险经纪乌海营业部:乌海市海勃湾区长青街 26 号伊吉汗改扩建商业401
 
明亚保险经纪四川分公司:成都市青羊区提督街 1 号雄飞中心 27 楼 4
 
明亚保险经纪河南分公司地址:郑州市金水区花园路农科路交汇处凯旋广场1号楼191910
明亚保险经纪洛阳地址,洛阳市洛龙区牡丹大道246号院5-16幢国宝大厦2511
 
明亚保险经纪山东分公司地址:济南市市中区经七路 156 号国际财富中心 14 层 1407 
明亚保险经纪烟台营业部:烟台市芝罘区西盛街 27 号汇通国际大厦十九楼 1907  
潍坊营业部:潍坊经济开发区,营业执照已办理,等待入场装修。。。
 
明亚保险经纪天津分公司地址:和平区五大道街南京路 183 号世纪都会商厦第 44 层 4407A
 
明亚保险经纪青岛分公司地址:青岛市市北区龙城路 31 号卓越世纪中心 号楼 层 804  
 
明亚保险经纪吉林分公司地址:长春南关区活力城国际中心 25 层 2505
明亚保险经纪吉林营业部:吉林市高新开发区深圳街 98 号大仝大厦 12 层南侧
 
明亚保险经纪宁波分公司:宁波市鄞州区宁东路426号,海晏北路371号紫荆汇办公楼16-4
 
明亚保险经纪湖北分公司:武汉市江岸区京汉大道 1268 号铂仕汇国际广场第 22 层 2205单元
 
明亚保险经纪浙江分公司地址:萧山区宁围街道宁围镇博地世纪中心 1 幢 1402 
明亚保险经纪温州营业部地址:温州市鹿城区大南街道大南路温州世贸中心 1704 

明亚保险经纪河南分公司地址:郑州市金水区花园路农科路交汇处凯旋广场 1 号楼 19 层 1910
明亚保险经纪洛阳营业部地址:洛阳市洛龙区王城大道和开元大道交汇处国宝大厦 2512 
 
明亚辽宁分公司地址:沈阳市沈河区市府恒隆广场办公楼 1 座 1910单元
 
明亚保险经纪明亚湖南分公司地址:长沙市雨花区韶山中路 419 号凯宾商业广场顺天国际金融中心北塔 2332
 
明亚保险经纪福建分公司地址:福州市台江区宁化街道振武路 70 号福晟 • 钱隆广场 23 层 01 商务办公 -05 单元
 
明亚保险经纪厦门分公司地址:湖里区高林中路 535 号万科云玺 915 单元
 
2021年内还将开业的分公司有:黑龙江哈尔滨分公司、海南分公司、大连分公司
2022年上半年开业分公司有:江西南昌分公司、贵州省贵阳分公司
 
还没开立的分公司,公司提供更多便利,可申请就近入职,待开设后可转移回当地分公司,期待更多优秀同仁加入。

时代发展的好时代是已经到来,当国家不断倡导第三支柱商业养老保险作为主要养老来源的大背景下,当各类金融理财频繁暴雷而得不到完美解决的情况下,当年龄已经不是优势,当职业天花板已经看到头,当职业赛道没准哪年被革了命,自己还不醒悟的话。那么,现在有多乐哉,未来可能就有多苦,时间不会撒谎,现实也会更加的残酷。
 
伴随今年的K12教育,在线游戏,几大互联网巨头纷纷拆墙、房地产全产业链被三道红线卡脖子,共同富裕的征程开启,越来越多的中高端客人对保险的资产保全,债务隔离,税务筹划和养老储备,风险管理的需求不断衍化,未来对高素质的保险经纪人数量会越来越多。若是现在还不做职业规划,很难说以后还有没有机会再调整。
 
你所担心的,你所顾忌的,我们都会帮你一个个跟进,带你一起走好第一步,送你上马,祝君成功。
 
听完我的故事,你是不是也可以做到?对于一个没有任何人脉资源,没有多高学历的人都是在坚持过后才看到希望的,相信你自己,你一定也可以更好的。
 
不能再写了,真的要结尾了,如你对明亚经纪,对我们的团队认可,欢迎你添加联系方式沟通了解。
  • 本案例中提及的险种:

    站长姓名:高海峰
    所属机构:北京 明亚保险经纪
    手机号码:15810159987    (打电话给我时,请说明在爱心保险网看到的!)
    QQ号码:       (请说明在爱心保险网看到的!)
    微信号: 1032503027      (请说明在爱心保险网看到的!)

联系方式

  • 姓名:高海峰  
  • 所属机构:北京 明亚保险经纪
  • 手机号码:15810159987
  • QQ号码:
  • 微信号:1032503027

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