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保险经纪团队日常纪实:我的团队 我们的保险生活

  • 客户资料:李先生,35 岁,工程师,月均收入 24000 元
  • 年缴保费:5000
  • 客户需求:做保险一定要专业才可以成功吗? 这是王小花伙伴提出的问题....... 当然不全是,但是不专业,就是在挖一个坑,总有一天会掉进去。 做保险也可以靠真诚打动客户,感动自己,做好销售。 两者不矛盾,反而在我看来是缺一不可的日久历练后的自觉行为! 为什么是长久历练后的结果?

做保险一定要专业才可以成功吗?


这是王小花伙伴提出的问题.......


当然不全是,但是不专业,就是在挖一个坑,总有一天会掉进去。


做保险也可以靠真诚打动客户,感动自己,做好销售。


两者不矛盾,反而在我看来是缺一不可的日久历练后的自觉行为!


为什么是长久历练后的结果?


那些做的好的人,他们和你曾经一样,都是懵懵懂懂进入保险行业的,包括敲字的我,也同样是在业务起伏中挺过来的。


只希望能通过这篇日常短文,让你来了解我们的团队和公司,对想从事这个工作的人,提供些许参考就足矣。


怎么展开能更深入的了解明亚保险经纪?包括保险经纪人如何工作。


今天我们破例,不啰里吧嗦,就从采访三位同事,看看他们身上的特点有什么?是否和你认识的保险从业人员有区别和不同点...........


开始之前,先来说一下我所在公司:


明亚保险经纪成立于2004年,注册资金7560万,总部北京,是国内首家专注个人寿险的保险经纪公司。目前已经在全国设立28家分公司,近50个营业部。


是国内成立最早,整体业绩和继续率,人均收入排名第一的头部经纪公司。


那为什么会取得这么高的成绩?


从三位同事的身上,或许能发现一斑!


第一位是我的老搭档,一位从业12年的资深保经纪人,现在是销售经理职级。她的故事更加的具有历史韵味,哈哈,不是说她人老,是非常的有深度和宽度。。


W经纪人:对保险的互助机制非常的认可,本身自己就是耶稣信教徒,心地善良,稳重大方和不失领导风范。


她说:做保险一定要深挖自己的潜能,呈现到生活和工作中一定是非常真实的自己,通过自己的经验来传帮带新人,以身作则先行示范,要求组员做好的,先要自己做好。就是凭借着这股努力劲头,踏踏实实做到了今天。


她是怎么做日常展业的?


我们都喜欢按照流程来展开销售动作,她更多是从心理抚慰开始的。了解和洞察客户的一言一行,建立信任并获得客户的认可后,从家庭当下阶段面临的风险角度深入剖析,揭示风险所带来的影响和不利因素,挖掘客户痛点,风险都从客户嘴里讲出来,这才是销售的真正高明之处。


很多人会说,我刚开始做,无法做到W姐姐那么专业,怎么办?


这个担心是很多初入职场的人会问到的。


呵呵,你会因为孩子刚开始练习走路 ,担心他摔倒,而不让他开始吗?


被摔倒,那是在积累经验;被吓到,那是还没真正开始........


我们最怕的是,把风险和不利因素放大,忽视经历所带来的精神效应,这不是新人的错,这是主管或者引荐人没做到引导作用。先向内求,才能向外助力到他人。


非常温暖的一位前辈,让人无压力,无痕迹的感受到了被重视的感觉。


继续我们的故事......


Y经纪人,是一位入职近四年的经纪人,一位资深的理工女生,不曾想,因为一个偶然,了解到了保险经纪公司,了解到明亚,也了解到她的引荐人。


刚好单位在做业务调整,毅然决然加入到了新的赛道、新的行业——明亚保险经纪北京分公司


用她的话说,一开始只是想做一个客观中立的经纪人,后来身边很多朋友看到自己做的还好,不断的为其转介绍客户,同时还有朋友不断的加入到明亚经纪,在自己没想做组织发展的情况下,吸引来六位伙伴前后加入明亚保险经纪。


在我看来,这就是坚持的力量!


你只管认真的做,坚持做,静待花开,随遇而安.........


对下一步的工作安排,她的观点是选对职业标签,做一个让人温暖放心的保险经纪人,树立长期服务的理念和心态,坚持长期主义,坚持走好职业人生路的初衷。


到这里,两位保险经纪人的特点和标签,是否和你之前认识的保险从业人员不一样?


她们都是70后80后的高学历女性,在过往工作履历中,一位是央媒记者,一位是前上市公司中层管理人员。


有棱角,有特点,有素养,有学历,都是经历过大事件的人。。。


接下来的这一位,是从业时间最短,也是比较活泼有特点的G姐姐,她是二胎妈妈,原来是从事教育行业的产品经理,她又是如何看待保险经纪人的职业发展和定位的?


来,听听她的故事。。。。


G经纪人一开始选择保险经纪人,并选择W女士做她的引荐人,是出于信任和多年友情,看到了W女士在这个行业的成长发展。刚好上半年赶上K12教育行业有所大动作,择时快速从上家公司离职,加入了明亚保险经纪。


在她看来,这次选择新赛道,是慎重后的选择和谨慎后的惊觉。


哇,原来保险可以这样做,来晚了。。。

在新人刚开始做时,最怕没方向,没感觉,不知道从哪开始。在她看来,公司的考勤制度虽然灵活,但是并不是没有要求。


对内要忙起来,一是可以学习新产品,核保知识,办公软件使用等,二是可以做一些线上拓客,打通线下的交流和会面机会等。


对外也要忙起来,如果工作中有间隙,还是可以健身、读书、亲子活动等,既可以照顾到家庭,也可以兼顾到个人兴趣,还可以完成之前想做的,但是未完成的事务。


对职业的定位,非常坚信,保险经纪人是未来保险行业的发展主流,作为一家成立至今17年的保险经纪公司,一家头部公司来说。全公司才20000人,北京分公司才5000人,收入更是占据全行业首把交椅多年。


同时连续6年时间,公司继续率都在97%以上,这跟经纪人销售流程的严格规范,从客户实际出发,站在客户角度来思考问题是分不开的。


日常生活中,工作中的精彩瞬间,都可以在整理后作为输出的素材,让大家看到和了解到自己的生活多面性。保险经纪人,既可以兼顾家庭,还能做到时间灵活,收入不错,做自己喜欢的事情,这就是比较好的打开公开区的方式。


我们不会激进推动保险销售行为,但是会从保险的底层逻辑进行说明介绍。

买与不买,都不会急切做销售动作。。。


保险是一个长期的事业,不是赚快钱的工作,是需要一个修渠道和低频次的需求工具。做好保险的前提是先做好自己,扩大公知区 ,做更多的利他的行为,才能从客户那里获得借力和信任。


真做到G姐姐那样的工作模式的话,再做保险销售,你还会认为很难吗?


当G姐姐分享完,我们都陷入了沉思..........


做保险,真的要专业才行吗?


做保险,不该正像苹果手机SIrl一样,你呼叫他,就能立马给到你解决方案,而不是像一个推销员一样紧追不舍吗?


这样的保险经纪人销售行动,你喜欢吗?


欢迎你一起来分享探讨,我们一起为中国保险事业的发展,做出自己的一份贡献。


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  • 本案例中提及的险种:

    站长姓名:高海峰
    所属机构:北京 明亚保险经纪
    手机号码:15810159987    (打电话给我时,请说明在爱心保险网看到的!)
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