华夏南山松鑫享版终身寿险 华夏节节高尊享版万能型好不好，值得买吗
发表于：2022-05-19 11:13:16 | 已浏览 141 次 | 收藏本案例
- 客户资料：李先生，23 岁，工程师，月均收入 29000 元
- 年缴保费：200 元
- 客户需求：大家好，我是你们的保险经纪人brokers 高
最近有两位客户在银行买了某保司的保险，让我为其做一个分析。
最近有两位客户在银行买了某保司的保险，让我为其做一个分析。今天带大家来了解一款在中行、农行和建行等银行热销的一款增额寿险：华夏南山松鑫享版终身寿险，还有额外附加投保的华夏节节高尊享版万能型终身寿险账户。
李女士35岁，手上有一笔100万存款到期，得知现在银行整体预期收益下滑明显，为了打理这笔资金，在银行销售人员的推动下，投保了华夏南山松鑫享版终身寿险，选择4万5年缴费，追加保费100万进节节高尊享版万能账户。
Tips 节节高万能型账户保底3%收益，超出部分不保证。万能结算利率最近20+个月都维持在4.9%，若追加100万进去收取初始1%手续费，包括其他任意时间做保费追加，都要在先扣除1%手续费后剩余保费才进入万能账户。5年末再将前五年总追加保费0.5%手续费返还到万能账户中，相当于个人承担了0.5%手续费成本。保单选择4万*5年缴费，总保费20万，在第5年年末现价达到203504元，已经超过总保费且有部分盈余了。放到其他的产品都要第7-8年才能回本，仅凭借这一点，已经碾压98%在售增额寿险了那后期第10年，15年，甚至25年，30年、甚至55年时是不是也很高？如果你之前买过其他公司的增额寿险，华夏南山松鑫享版整体利益还是非常可观的。
不过，我们只看南山松鑫享版还不能了解整个市场全貌。接下来再来了解其他的公司在售产品是不是也很好？我们经代渠道卖的比银保渠道更好一点，是任意年限时。
这在过去大家的思维里都认为银行更胜一筹。我们拿10年时、20年时、30年，40年数据和南山松鑫享版再一对比，数据绝对惊艳！
两款保险对比下来，是不是我们在售的这一款更胜一筹？华夏的主险贷款利率是5%，万能节节高部分现价是5.4%
我们卖的主险贷款利率是5.5% 万能部分贷款利率是6%华夏维持了20+月万能结算4.9% 我们的产品保持了30+月的4.98%前面我们把华夏南山松鑫享版主险部分做了一个简单介绍。说到这里有一点小遗憾，我手上也没拿到节节高的万能计划书。因华夏万能寿险部分结算是4.9%我们将就拿他们在售的，同等收益的其他万能型寿险账户做一个初步了解。
案例部分我们以99万保费追加进入万能账户，因100万总保费需要扣除1万寿险费，故而拿99万进行演示，且按照4.5%结算利率进行演示。毕竟保司维持了20+月的4.9%利率，需要强调的是，只有3%是保证的，4.5%及以上是无法长期保证收益的。
从上到下蓝色画框部分为合同10年时，20年时，30年时，40年合同时期数据，同样都是100万对比下来后，依然是比华夏节节高万能型寿险利益高。
看过了两个不同公司的不同产品后，你是否有惊奇发现？不是所有东西都是银行的好，也不都是中介渠道的好，适合自己的才是好的。如果你看重保单贷款利率低，银行的略低点，不过现价也低，能贷出来的钱也少。不用太相信银行小姐姐推荐的华夏南山松鑫享版，也不用太相信我们这个。讲真，每个产品都有其特点，华夏万能账户追加收1%初始费，我们的收2%初始费。
华夏后期返还0.5%初始费，我们返还总保费的1%初始费。特别看重初始费的，那还是华夏的合适。
不过话说回来，我们的现价增值快，完全可以很快追平并超越华夏南山松。
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