下午去一邻居家玩，邻居三个孩子，最大五岁，因孩子免疫力低，经常感冒，像我唠叨钱花了好多，我就说给买个住院医疗的，一年200多，消费型，客户嫌是消费型的那样太浪费钱，不住院钱就没了，顺便又给推荐一款万能，缴费六千，全面保障型的，就是缴费高点，原以为会被拒绝，（因为他一直想去买房）再说我什么资料都没带，也只是一说，他却来了兴趣，仔细问了大体保障，就说就给买这个吧，我都不相信，200的不买，能交六千的？结果是我回家拿了合同，他签完字以后把手续全都给我了，所以有时候我们不能低估客户的购买能力，也不能用自己的想法去否定客户的想法，本以为他孩子多，还早就想买房，不会有更多的资金拿出来来买保险，结果却投保了，有时专去拜访的客户，认定他肯定会买的，结果却没买，所以不能用我们的思想去为客户设计很多不买的障碍，往往无心插柳，就成荫了。
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