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【微保险】小故事参悟保险的意义与功用

祭神与舵手

【故事】从前有几个商人,欲去远方探宝。古时没有指南针,也没有气象预报,专靠对航海有经验的人带路——叫航海舵手。因为只有舵手才能识别航向和预知气候的变化。这些商人经过多方打听和拜访,好不容易找到一位舵手,用重金请来。各方面都准备好了,就选择吉日,祭拜神明,启程出海。

头几天,风平浪静,船行海上,非常顺利。可是,有一天风云突变,起了风浪,继之狂风暴雨,一连数日,情况危急。情急之下,有人说,须祭海神才能风平浪静。祭海神需要一个有生命力的人做祭品,而出海寻宝的商人都是自己的人,只有舵手是外人,大家商议的结果,只有牺牲舵手。于是,把舵手杀了做祭品,祈祷海神保佑航船平安,采宝顺利,平安返航。

祭神后的第二天,恰好天气转好,可是大海一片茫茫,谁也不知驶向何处才能采宝,连回家的路也找不到了。于是船在大海中漂来漂去,渐渐地船上的粮食吃完了,商人们又饥又渴,最后统统葬身于大海之中。

【感悟】航海没有舵手,就会迷失前行的方向;生活没有保障,就如大海里失去指南的船。夜里的灯,雨中的伞,虽然一时不用,但要常做准备。

【应用】人寿保险是未雨绸缪。不用时,可有可无;需要时,方显本色。如已拥有,万不可因为现在平安而轻易中断。

 

石头与钻石

【故事】很久以前,在一望无垠的沙漠中,有三个旅行者骑在骆驼上,顶着炎炎烈日艰难地行进着。天渐渐黑了下来,突然有一个深沉的声音从天空传来:“停下来吧,丢下你们的骆驼,在地上拾起一些石头,然后继续你们的旅程。”三个人都感到疑惑不解,你望着我,我望着你,不知如何是好。那声音继续说道:“在天亮的时候,你们三个人既会高兴,又会后悔。”于是他们照着去做了。

天亮时,他们迫不急待要知道答案,把手伸进口袋,发觉那些石头都是钻石,真是又高兴又后悔。高兴的是石头变成了钻石,后悔的则是没有多拿一点。

虽然是这样,情况也有所不同。其中一个人有点小聪明,他认为石头没有用,就是不肯拿;第二个人想,这么重,还是少拿一点算了;第三个则是大智若愚,搬的石头最多。天亮真相大白时,第一位只有懊丧;第二位真是又高兴又后悔;第三位则一切都美满了,从此过着又幸福又快乐的生活。

【感悟】很多东西是因为拥有了才相信,而很多东西又是因为相信了才拥有。

【应用】人寿保险正是如此。很多人在领保险金时,和三位旅行者的心情一样,后悔当初没多拾起几块“石头”,到用时才知道它的可贵。因此,在自己的保险账户上,早投资、多投资,才会在将来高兴而不后悔。

 

次郎救父

【故事】一个风和日丽的早晨,次郎和哥哥在爸爸好好的带领下,一家人开车去相模湖渡周末。途中,经过一个地方,山青水秀,万紫千红,风景着实让人驻足流连。停下车,一家人准备下车拍照留影。妈妈、哥哥和次郎欢快地开了左边车门下车。开车的爸爸从右边下车,就在下车的一刹那,一辆急驶而来的摩托车从后面将他撞倒在地。一家人惊叫着跑过去,爸爸的脚部受了重伤,大量出血不止,立刻被送往医院急救。欢快的一家人,眨眼间被痛苦的阴云笼罩。

躺在急救室的爸爸需要马上输血。但医院没有相同血型的血液,而且妈妈、哥哥俩人和爸爸的血型也不一样。能够输血给爸爸的只有十一岁的次郎。

医生说:“次郎,为了救爸爸,要把次郎的血输给爸爸哟!”

次郎点点头:“嗯!好的!”

一滴一滴的血从次郎的身上输到了爸爸身上。爸爸终于得救了。

听到这件事情的亲戚们都非常感动,对他说:“次郎,你真了不起。买玩具给你好吗,还是给你零用钱?”但是,次郎默不作声地坐在那里。

亲戚疑惑地问道:“次郎,怎么啦?”

次郎说:“我什么也不要。”

“为什么呢?”亲戚更是疑惑:“次郎,你救了爸爸,这是多么了不起的事,为什么你什么都不要呢?你要什么我都买给你。”

次郎抬起头来问道:“我真高兴能救了爸爸,但是我什么时候死呢?”

原来,次郎还不懂得输血是怎么回事,以为把自己的血输给了爸爸,是要替爸爸死的。这是孩子对父亲最纯洁、最真挚的爱。但是,为人父母的你,能为孩子做些什么呢?

【感悟】亲情无价,家人之爱,是任何金钱与物质都无法衡量的。

【应用】为人父母的我们,在平安和健康时,能否考虑到倘若将来有事发生,怎样去减免家人的负担,减缓家人心中的悲痛?人寿保险,虽然没有钻石的光芒,但在这种看不见的商品里,却可以融入你的爱,注入人间的真情。


一夜与一生

[故事]在一个风雨交加的晚上,一对老年夫妇到一家旅店投宿。在服务台一位年轻人热情地接待了他们:“很抱歉,由于举办大型会议,我们这几天的房间全满了,附近几家饭店也一样。”
老年夫妇满脸遗憾,只好转身向外走去。这时,青年服务员拦住了他们:“太太、先生,如果你们不嫌弃,可以在我的房间暂睡一晚,因为在这样的夜晚投宿无门是多么糟糕,而我又恰好加班。”
没有别的办法,老年夫妇一边道谢,一边接受了。
第二天早上,老年夫妇再次感谢了青年人,并把房钱递给他。青年人拒绝了:“不,先生。我只是把自己的房间借给你住,这不属于营业范围。”准备离开时,老先生对青年人说:“好样的,或许有一天,我会为你建一所旅店。”青年人笑了笑,并没在意。
几年之后,青年人忽然收到了老先生的信,请他到曼哈顿来一趟。青年人在曼哈顿一幢豪华建筑物前又见到了老先生,老先生指着身后的建筑物说:“还记得我说过的话吗?这就是我为你建造的饭店。”
不久,这个青年人真成了这家饭店的总经理,他做梦也没有想到,自己不经意的一夜真诚竟换来了一生的回报。
[感悟]真诚助人换来一生辉煌的回报,谁播种温暖谁就收获财富。
[应用]寿险营销员要真诚待人,怀着一颗爱心与人交往,以心换心,伸出温暖的手帮助别人。特别是在客户出险时,要在第一时间赶往医院看望,出院后积极协助理赔,帮助别人也是成就自己。

学会低头
[故事]富兰克林年轻时拜访过一位著名的教授。他那时年轻气盛,走路时高高地昂着头,结果却将头狠狠地撞在了教授住所的门楣上。富兰克林非常狼狈,一边揉着自己被撞的额头,一边气愤地盯着那道相对一般住所来说要矮得多的门楣。
这时,那位教授笑着走出来了,他对富兰克林意味深长地说:“撞痛了吧,但你不应该生气,它将是你今天来拜访我的最大收获。要知道一个人如果懂得生活,他必须学会在该低头的时候低头。”
富兰克林牢牢记住了这次教训,他在以后的生活中变得谦虚、谨慎,并把“学会低头”列入他的生活准则之中。这为他后来成为伟人起了很大的帮助。
[感悟]抬头做人,低头做事。谦虚谨慎是做人的美德,一个成熟的人,有成就的人,该低头时且低头,而非自高自大。
[应用]学无止境,我们寿险营销员要永远保持谦虚谨慎的作风。有的人成为精英明星之后就不谦虚、自高自大,表现出不可一世的样子,没有起到榜样示范的作用,把纪律和制度抛到九霄云外,结果被公司辞退。有的人上台读别人写好的讲稿都是错字连篇,因此,业绩不应是骄傲的资本,精英仍然需要再接再厉,加强文化基础和道德修养补课,做营销伙伴的楷模。

照亮别人
[故事]有一个盲人在夜晚走路的时候,手里总是提着一个明亮的灯笼,别人看了很好奇,就问她:“你自己看不见,为什么还要提灯笼走路?”
那盲人笑着说:“这个道理很简单,我提灯笼并不是给自己照路,而是为别人提供光明,帮助别人提供光明。帮助别人,如此一来,别人也容易看到我,不会误撞到我,这样就可以保护自己的安全,也等于帮助了自己。”
[感悟]帮助别人等于帮助自己,再微不足道的善举也值得称颂。
[应用]寿险营销员每天都在做积善行德的好事,送保险金上门,为客户“雪中送炭”。客户把辛苦挣来的钱交给我们,成就我们的事业,把我们送上领奖台。

一次,保单促成时我跟客户说:“帮助我,也是帮助你自己。”他说:“这,我知道。”愉快地成交。
当然,也有少数客户认为,投保只是为你完成任务,还想要回扣。十年前,一个客户入了两单,转介绍了两单共5000多元。十年来,每次见面都讲对我帮助很大,我首先肯定,然后告诉他,说不定还要拿出一部分去再保险,若在中国的再保险公司投保。对中国的保险业就做出了巨大贡献,若在美国的再保险公司投保,对国际保险业都做出了巨大贡献,他很高兴.事实上,利益是对算的。

 

千分之三的游戏

【故事】某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把手枪,并告诉他们:这1000把手枪中只有3把枪有子弹(当然是玩具子弹),要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑地生活。游戏进行着,每年一次。

【感悟】生活中有很多未知的事情,我们常常假设不存在,但当它成为事实时,我们已无法改变当初的“如果”。

【应用】根据生命表统计显示,中国的平均死亡率是千分之三!有人说千分之三的概率很小,因为1000人之中只有3人;有人说这个概率很大,因为对个人来说,只有两种可能:生或死,所以个人的概率是50%。既不夸大风险但也不要无视风险的存在,适当购买保险是正确的选择。

 

下金蛋的鹅

【故事】一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅,不久便成了富翁。

可是财富却使他变得更贪婪更急躁,每天一个金蛋已经无法满足他。于是农夫异想天开地把鹅宰掉,企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。

谁知道鹅腹里并没有金蛋,鹅却死了,再也生不出金蛋来。

【感悟】如果金蛋象征着财富,那么鹅就如同财富的创造者。要想让财富得到永续的经营,就应该让创造者得到更好的保护。

【应用】保险可以让我们自己这部印钞机在无法正常运转时,继续拥有尚未创造的财富与价值。

 

挨骂的小徒弟

【故事】两个年轻人正在学做木匠。这一天,他们照常8点就上工,跟着师傅到工作的地点。师傅没有分配工作,要他们自由发挥,大徒弟马上脱了外套,卷起袖子,腰间系好工作服后就干活了。二徒弟却仍在犹豫,不知从何做起,频频问师傅。

第一次,师傅说:“随便你!”

第二次,师傅还是耐住性子回答:“你想做什么就做什么。”……

过了半天,二徒弟还是一动不动,师傅可火了,臭骂他一顿,说他借口偷懒、猪脑袋……愈骂愈不堪入耳,最后还狠狠地扣了他一天的薪水。

【感悟】主动、独立的工作表现,很多时候更容易获得肯定与赏识。

【应用】买保险是一种于己于人都有益的好事,相信你的家人知道非但不生气,还会感激你。跟保险公司的专业人士一起商量,听取一些专业的参考意见,更有利于你做出明智正确的选择。

 

倒霉的悲剧作家

【故事】古希腊悲剧作家埃斯库罗斯,一天听一个术士警告他说,他住的房子将要塌倒,而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家,把床放在旷野上,远离房屋,露天而睡。

一只老鹰抓着一只乌龟,飞过那里时,见到此人光秃秃的头,好像一块大石头,就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上,想把乌龟壳敲碎——可怜的埃斯库罗斯就这样提前早逝了。埃斯库罗斯写了一生的悲剧,没想到悲剧最后落在了自己的头上。

【感悟】随意听信他人的意见,未必是件正确的事情。最主要的是自己事前做好周全的准备,对事态的发生有清晰的判断和认识。

【应用】保险就是备用胎、灭火器、雨伞、救生圈……拥有它,会让生活更安心、安稳、快乐。

 

驴毁瓷器

【故事】从前有一位富人,想请亲友和邻居举行一次宴会。便去寻访窑师,准备购买大量的精美用餐器皿。到了窑师之家,看到窑师在那里悲哀哭泣,就过去问他为什么哭泣。窑师说:“我花五六年的时间才做了这么多的瓷器,想让驴子驮上街去销售,不料驴子身子一歪把所有的瓷器都打碎了,叫我怎么不伤心呢?”

【感悟】可能我们花费毕生心血创造的财富往往因为没有很好的方法和得力的措施做好保护,倾刻间毁于一旦。

【应用】西方谚语说:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。拿出自己收入的一部分购买人寿保险,既是对资产的一种保全,也是对未来生活的一种合理安排,是一种小投资大保障。

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